上周五，杭州大厦以一场“光合之夜”开幕秀拉开嘉年华的帷幕，由来自意大利、法国的8家国际名品、超50款高级时装组成的大秀，在全网引发超1100万的阅读量和话题热度。不过，开幕秀场只能展示小部分的新品，嘉年华期间，还有一场来自奢侈品圈内的“限量&独家隐形秀场”，在杭州大厦的商场里同步上演。 

全球限量&独家发售，一场奢侈品圈的PK

DELVAUX全球仅5只的渐变色手袋，一出现在柜台就秒空；Franck Muller全亚洲唯一一只“大银行家”腕表，极其稀有；梵克雅宝的Flowerlace高级珠宝项链，据说很多女明星都在排队等待……为了大厦的嘉年华，各大品牌纷纷拿出“压箱底的宝贝”——各种限量商品，堪称一场没有硝烟的“限量版PK”。

首当其冲的是比利时皇室御用品牌DELVAUX，它为这次嘉年华准备了一只蓝白渐变色的稀有皮限量手袋，全球限量5只，其中一只到了杭州大厦。柜员说，这款可以订货，但等待周期差不多要10个月。除此之外，还有材质稀有、全手工制作的喜马拉雅Tempete MM，柜员告诉我们，“这款都是到一只，秒没一只。”

梵克雅宝也为嘉年华的客人们带来了Flowerlace高级珠宝项链，全国仅此一件，售价139万元。据说这个系列的定制项链很受女明星青睐，三朵镶钻大花的设计气场全开，非常吸睛，很适合走红毯。

除此之外，还有不少全球、全亚洲的限量款。世界十大腕表品牌的Franck Muller，展出了一款限量镂空版“大银行家”腕表，全亚洲也只有这一只；法国顶级珠宝品牌FRED，独家发售chance infinite手链和force10手链，目前只能在杭州大厦买到……

不仅有独家限量，杭州大厦的奢侈品牌还把跨界玩得很溜，让你能逛商场逛出“展览馆”的感觉来。

在D座瑞士高级制表品牌ZENITH店铺内，悄悄拿出了一款和世界知名DJ兼制作人卡尔·考克斯（Carl Cox）合作的特别版限量腕表礼盒，礼盒内还有一套耳机和一张签名唱片，全球限量200盒，国内只剩下最后一盒。

大单频现，窥见VIP客人新消费理念

各大奢侈品牌的“PK”没有输赢，从嘉年华期间频出的大单来看，这场比赛中最大的“获胜者”，其实是买到了心仪商品的大厦客人。

有人看中了Tiffany的一条18k金宝石项链和18k金宝石戒指，120万元拿下；有人一次性买下100瓶路易十三的700毫升经典装；还有人在看完时装走秀后，迅速去Ermanno Scervino店内定下模特身上那件4.4万的拼接仿钻石连衣裙……

奢侈品鼻祖品牌MOYNAT店内，也在活动期间诞生了一个“3分钟秒杀”的“八卦”。MOYNAT的柜姐当时发了条朋友圈，展示了一只紫色的手拎包，“全国唯一一只到杭州了，有兴趣的亲们可以私聊”。消息发出去不到3分钟，这只售价18万元的限量MOYNAT GABRIELLE就被一个杭州大厦资深VIP秒掉。

除了这些大单外，在对嘉年华做复盘分析时，我们还发现了两个有意思的消费现象。比如，在生活品牌“上下”店内，我们看到，生活方式类消费很可能会成为一种趋势。

这一可能性早有迹可循，在消费升级的大环境下，越来越多的人愿意为提高生活品质而投入成本，他们愿意用更高的价格，去买更符合自己生活方式的商品。

好比“上下”的“大天地”系列碳纤维系列——如果你没有见过这把坐面只有7毫米、仅重2.7公斤，却能承重130公斤的椅子，不知道它简约设计的背后，其实是明代家具风骨和现代感的融合，可能很难理解一把椅子为什么会售价2.5万元。嘉年华期间，这把椅子同样成了“上下”店内的热门商品。

同时，被称为Z世代的新生消费群体，在奢侈品消费中也异军突起。据了解，去年杭州大厦Z世代客群在部分主力品牌上的消费占到了40%，嘉年华期间的表现也相当亮眼。

Bottega Veneta专柜内，柜员拿出一只2021年的小号春夏新款doll和一只名叫Point的包包，柜员介绍，“这两款销量非常好，基本都是年轻人在买，因为有很多网红推荐种草，他们来店内会直接点名这两款。”

另一个深受年轻人钟意的国际名品是Roger Vivier。店里刚刚到了两只珠光手柄黑色天鹅绒钻扣经典款拎包Cabas。柜员告诉我们，“国内一共就5只，这两只刚到店里，就被两个20多岁的女孩子订走了。”

杭大版“小红书”上线，优化会员运营

VIP客人之所以能在商场内心满意足地“拔草”，很大程度上要归功于杭州大厦线上的“种草大业”。去年疫情期间，商场迅速上线“线上商城”小程序，之后又推出“达人探店”、“十二金牌主播”等活动，在美妆教学、时尚穿搭等领域，大张旗鼓地开始了“种草行动”。

今年嘉年华期间，“线上商城”小程序在“种草”方面又有了新的尝试。

尝试之一是推出电子杂志。在消费者更习惯使用手机阅读的当下，杭州大厦高端实体杂志《FRIENDS朋友》顺势改版为电子杂志。在杂志内页，我们能看到国内外时尚单品的亮点和价格，以及其专柜在杭州大厦的店铺位置。

毕竟只有结合商场动态来“种草”商品，才能让客人更容易地去“拔草”。

对于这次同步上线的杭大版“小红书”——“种草社”，光从名字就能看出它的目的。在这里，客人可以通过参与热门话题、分享晒单、商品促销活动攻略等，以及其他趣味相近的“同好”沟通。

之后，“线上商城”小程序还会加入后台数据埋点、会员标签两大功能，商场能通过客人的互动内容来采集数据，通过“会员标签”来提炼出不同会员的特征，从而洞察到他们的深层需求，更精准地为他们“种草”。

在集团上周举办的2021年战略合作伙伴峰会上，MAG解百集团&杭州大厦党委书记、总经理毕铃曾提到，“未来，杭州大厦会搭建全新的会员运营体系，加强会员分层运营，为不同层级的会员持续匹配相应的资源，实现多维度的私人订制。”相信杭州大厦不断改进的“种草”大业，就是其优化会员运营模式的一次试水。